動物病院では珍しい事例かもしれませんが、商品やサービスを提供する相手が個人ではなく企業や団体などの組織になることがありますよね。これはいわゆるBtoBと呼ばれるビジネスモデルです。大きな取引が動くのはBtoBならではの魅力ですが、企業の名前にばかり目が行ってしまい、個人に目がいかないことも。 しかし、BtoBのターゲッ...

BtoB営業とBtoC営業の違いを獣医師向けにわかりやすく解説。法人契約の特徴や一般的な営業フロー、決裁者を意識した提案方法など、動物病院がBtoB営業を成功させるためのポイントを紹介します。獣医師による動物病院経営者のためのブログ。...