世の中には、形がなく、実際に利用するまで価値をイメージしにくい商品やサービスが数多くあります。このようなものは一般に「無形商材」と呼ばれます。 動物病院でも、診療をはじめ、健康診断や各種検査、トリミング、ペットホテルなど、目に見える「商品」ではないサービスを多く提供しています。 こうしたサービスは、薬やフードのように手...

BtoB営業とBtoC営業の違いを獣医師向けにわかりやすく解説。法人契約の特徴や一般的な営業フロー、決裁者を意識した提案方法など、動物病院がBtoB営業を成功させるためのポイントを紹介します。獣医師による動物病院経営者のためのブログ。...

どのような業界であっても、営業職の人気は低いと聞いたことがあります。特にノルマが厳しい業界では、営業マンの移り変わりが激しく、常に求人を出している印象です。営業職は自らセールスをかけなければならず、消極的な人や人見知りの人にはハードルが高いと思われがちですよね。しかし、営業ほどうまくいった時に達成感を覚える仕事もそうな...