飼主さんが商品を買う３つの理由   

広告を書くときには、飼主さんが商品を買う理由を広告の中でプレゼンしないといけません。
しかし、webにしても紙にしても、ほとんどの広告はその３つの理由をプレゼンできていないんです。
３つの理由がなければ、いくら広告で商品を売ろうとしてもなかなか飼主さんは買ってくれません。
もちろん、これは広告に限らず、対面営業でも同じです。
というわけで、今回は、広告に盛り込むべき飼主さんが商品を買う３つの理由をご紹介します！

飼主さんが商品を買う３つの理由

理由１
その商品が飼主さんに必要な理由

商品と言うのは、飼主さんが抱えている悩みを解決したり、欲求を満たすためにあります。
つまり、飼主さん自身が、自分の悩みや欲求に気が付いていないと、商品の必要性を分かってもらえません。
だからこそ、広告の中では、悩みや欲求を浮き彫りにする必要があるんです。
そうすれば、その悩みや欲求が飼主さんにとっての商品が必要な理由となります。

理由２
商品をあなたから買う理由

今の時代は、モノが足りない時代ではありません。
ネットで探せば、類似品なんていくらでもあるような時代です。
つまり、あなたの商品に興味を持った飼主さんはネットで似たような商品をいくらでも探すことができるんです。
だからこそ、飼主さんが他ではなくあなたから商品を買うべき理由がないといけません。
この理由を広告の中でプレゼンするためには、飼主さんと他社の調査をする必要があります。
まずは飼主さんが何を重視して商品を選んでいるのか調べてください。
重視しているポイントにはトレンドがあるので、過去のリサーチ結果を鵜呑みにしないようにしてくださいね。
たとえば、動物病院業界では、かつては「番犬としてのわんちゃん」という傾向でした。
でも、今では、「家族の一員としてのわんちゃん」がトレンドです。
飼主さん調査では、トレンドに気を付けてくださいね。
そして、他社を調査するときには、直接的な競合だけではなく、間接的な競合も調べるようにしましょう。
これはたとえば、ダイエット食品を想像してみてください。
ダイエット食品と競合するものは何でしょうか？
ダイエット食品でしょうか？
確かに、ダイエット食品は直接的に競合関係にあります。
でも、「やせる」という目的を叶えるものは、ダイエット食品だけではないですよね？
ジムでもダイエット本でも競合になるはずです。
このような競合のことを、間接競合といいます。
この間接競合と直接競合を調べて、あなたの商品と比べてみてください。
そして、飼主さんがあなたを選ぶべき理由を見つけて、広告の中で伝えるようにしましょう。

理由３
“今”買うべき理由

広告の目的は、その場で商品を買ってもらうことにあります。
つまり、「後からにしよう」と思われた時点で、買ってもらえる可能性はグンと下がってしまうんです。
だから、飼主さんの即断を促すためにも、「なぜ今買うべきなのか」としっかりとプレゼンしましょう。
今買うべき理由の出し方として、１番簡単なのはキャンペーンです。
期間限定とか、数量限定にして、「急がないとなくなる」と思ってもらうことができます。
あるいは、季節的な事柄と絡めてもいいでしょう。
たとえば、「ノミ・ダニシーズン前の、今が買いどきです！」と出すような感じです。
こうやって、「今買うべき理由」を伝えることで、飼主さんを購入へと強く後押しすることができます。

１つの広告でこれらを盛り込むのは難しい！

１つの広告で、この３つの理由をすべて盛り込んで、飼主さんに行動を促すのって、実はとても難しいんです。
腕の良いライターでないと、なかなか結果は出ません。
だからこそ、「広告１発勝負」ではなく、ブログなどの情報発信が有効なんです。
あなたが業界のプロとして、飼主さんの役に立つ情報を発信していれば、その情報が「あなたから買う理由」にもなるんです。
広告を打ったときに反応を取りやすいように、土台づくりをするようにしてみてください。
そうした積み重ねが、かならず大きな成果をもたらしてくれます。
あなたは土台づくりをしていますか？