あなたはこれまで同じ商品に対して、あるセールスマンが勧めてきた時には購入する気になれなかったのに、他のセールスマンから勧められて購入する気になったという経験はありませんか。 同じ商品であっても、購買を勧めてくる人によって、購入する気になったり、反対に購入意欲が削がれたりという経験は、多くの人がするものです。 このように...

今回は信頼性の高い広告の出稿方法の第四弾となります。 ここまでのブログでは、第三者から発信される広報は、企業がお金を出して出稿する広告よりも信頼性が高いとみなされやすいと説明しました。 すなわち、広告でも第三者からの評価が入っているものであれば、それだけで信頼性が高いとみなされる可能性が高いのです。 それでは、広告には...

今回は広告に信頼性を持たせる方法第三弾です。 前回は「効果を訴える大切さ」についてお伝えしましたが、それだけでは無機質な印象になる可能性があります。 商品の購入を決断する消費者は感情を持つ人間です。 その消費者の感情を揺さぶる広告を制作できる企業や代理店は強いです。 消費者の心を揺さぶるためには、具体的なストーリーを広...