このブログでも何度か希少性マーケティングをお勧めしてきました。 初めて読む人のために説明すると希少性マーケティングとは限定品を打ち出すことで飼い主さんの購買欲をそそる手法のことです。 この希少性マーケティングには大きく分けて、 「季節限定」「期間限定」などの一定期間だけ販売している「時間軸」 「地域限定」「特定の店舗限...

インターネット広告を打ち出した際には、インプレッション数やCTR（クリック率）、CVR（コンバージョン率）などで効果測定を行うイメージがありますよね。 一方、ビラやチラシ、ハガキを使ったDM（ダイレクトメール）では、配布して終了ということも珍しくありません。 しかし、これでは効果的な広告を打てずに、広告費用の無駄遣いに...

さまざまな動物病院がDM（ダイレクトメール）を使ってキャンペーンの告知をしていますが、残念ながらそのなかには捨てられてしまうものも。 ある調査によるとDMの開封率は郵送の場合は87.5％、電子メールの場合は82.4％です。 この数字を高いとみるか、低いとみるかは人によって異なりますが、処分する人がゼロではない限り、対策...

お金をかけて広告を出稿する以上、リリース前には必ず内容をチェックしましょう。 誤字脱字は当然のことながら、全体的な内容を見直して、「本当にこれで良いのか？」とスタッフ全員に確認を取るようにしてください。 今回は動物病院の広告のチェックをするときにおさえておきたいポイントをまとめて紹介します。 ①数字は正しく設定できてい...

リフォームやエステ関連の広告には、よく「ビフォーアフター写真」が載っていますよね。 とても同一人物や建物とは思えない変貌ぶりを目にすると、その業者の優秀さを感じます。広告にビフォーアフター写真を挿入するのは、見た人にインパクトを与える有効な手段であることに間違いありません。 しかし、ビフォーアフター写真の取り扱いには注...

一般的に人が動画広告を視聴する時間は10～15秒、チラシや看板広告に至っては0.6秒見るかどうかと言われています。 この短時間で人を惹きつけるためには、どのようなタイプの広告であっても工夫が求められます。 最近は動画広告も多く見られますが、その中には「結局何が言いたかったの？」と思えるものも少なくありません。 ストーリ...

動物病院の多くは、個人の獣医師が経営しています。 そのため、気づくと毎日同じスタッフや取引業者、そして飼い主さんとしか顔を合わさずに、視野が狭くなってしまうことも。 しかし、これでは時代の流れにあった動物病院を経営していくことはできません。時には交流会などで自分の動物病院とは無関係な人と交流を持ってみてください。 もち...

Webでもダイレクトメール（DM）でも、広告を出すときにはサービスや商品の良さをアピールすることばかりに気を取られ、クロージングがしっかりできていないものが多いような気がします。どんなに商品を魅力的に伝えられたとしても、飼い主さんや受注件数が増えなければ、広告を入れた意味がなくなってしまいます。 そこで今回は、広告出稿...

商品やサービスを飼い主さんにPRするとき、すぐに購買してもらえるような導線づくりの必要性は以前お伝えしたかと思います。それとまったく同じことが、広告に対しても言えます。広告を打ち出すときは、どのようなかたちであっても、目にした瞬間に読んでもらえるようにしたいものです。今回は広告を読んでもらう必要性と、そのための広告づく...

動物病院の広告を打ち出すときには、自分で作るにしても、代理店に制作してもらうにしても、各段階でチェックが必要です。キャッチコピー、デザイン、テキストといった広告の中身から、出稿頻度や配布エリア、スケジュールまで入念に確認しなければなりません。自分一人でチェックをしている獣医師さんもいると聞きますが、広告は必ず複数人でチ...